三大法寶把品牌管理玩到極致

文/bilindesign

        品牌管理是公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著市場(chǎng)成熟度的逐步加強(qiáng)，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和爭(zhēng)奪顧客的重要手段之一，品牌管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。那么該怎樣進(jìn)行品牌管理呢？深圳設(shè)計(jì)公司告訴您三大原則，讓您抓住品牌管理的精髓！

     首先，用“心”洞察出品牌的“黑洞”。

     深圳設(shè)計(jì)公司一直相信：溫室里永遠(yuǎn)培育不出強(qiáng)壯的參天大樹(shù)，豪華明亮的辦公大樓里也永遠(yuǎn)做不出強(qiáng)勢(shì)品牌的方案。所以，許多做品牌的人“辛辛苦苦”去跑市場(chǎng)了，甚至還有人說(shuō)方案是用腳做出來(lái)的，但是用腳跑出來(lái)的問(wèn)題卻解決不了品牌的“黑洞”，再度陷入了調(diào)研品牌與市場(chǎng)的誤區(qū)。其實(shí)，市場(chǎng)調(diào)研員也曾為用腳跑市場(chǎng)而困惑，經(jīng)過(guò)許多年的工作積累，跑過(guò)了很多市場(chǎng)，慢慢地用“心”悟出了真正調(diào)研是為了掃除品牌的“黑洞”，為做品牌提供了準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

     在調(diào)研品牌與市場(chǎng)時(shí)，不僅需要用雙腳去跑，更需要用“心”去洞察消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性，用“心”煎熬出調(diào)研真正的本質(zhì)。當(dāng)能夠準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的特性時(shí)，基本上可以掃描出品牌中的“黑洞”。這就是調(diào)研品牌與市場(chǎng)不容易之處。

     其次，觸摸消費(fèi)者那顆猜不著摸不透的心。

     過(guò)去，由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛進(jìn)行，消費(fèi)者基本上處于“靜止”的狀態(tài)，是被“強(qiáng)迫”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的;隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)慢慢地成熟，消費(fèi)者開(kāi)始“運(yùn)動(dòng)”起來(lái)，已經(jīng)處于“漂移”的狀態(tài)，可以隨心所欲購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品了。這一過(guò)程的轉(zhuǎn)變，深圳設(shè)計(jì)公司認(rèn)為它說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)需要“辛苦”地去把握消費(fèi)者那顆心。

     俗話說(shuō)：“攻城為下，攻心為上。”企業(yè)一定要明白，抓住消費(fèi)者的心關(guān)鍵不是由企業(yè)自己來(lái)“推敲”消費(fèi)者的心，而是在消費(fèi)者“運(yùn)動(dòng)”過(guò)程中，通過(guò)用“心”洞察品牌的“黑洞”找出消費(fèi)者真正的心智認(rèn)知在那里——可能就是平常一些常識(shí)。這就是抓住消費(fèi)者不容易之處。

    最后，讓“紙上談兵”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    有人說(shuō)：“三分策劃，七分執(zhí)行。”甚至大喊一定要強(qiáng)有力地執(zhí)行，好像沒(méi)有執(zhí)行就完蛋了一樣。其實(shí)，好方案需要好執(zhí)行確實(shí)不假，但是，是否學(xué)會(huì)或者聽(tīng)到“先把事情做對(duì)，再把事情做好”這一邏輯呢!

     當(dāng)需要從戰(zhàn)略過(guò)度到戰(zhàn)術(shù)上時(shí)，一定要理解“紙上談兵”的必要性，因?yàn)榉桨付ㄐ土耍艄匍_(kāi)始修改，或者推翻重新來(lái)時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)失良機(jī)了，當(dāng)務(wù)之急便是找出戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上的缺陷，圍繞戰(zhàn)略上的“紙上談兵”調(diào)整，讓事情真正做對(duì)起來(lái)，這樣，執(zhí)行就能顯出英雄的本色來(lái)。這就是“紙上談兵”不容易之處。