微信的創(chuàng)收之道（轉(zhuǎn)）

文/bilindesign

微信朋友圈的生意經(jīng)

微信很火，很多人想在其中發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，但是目前看，被寄予厚望的公眾平臺(tái)并沒(méi)有很好的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，之前最大的什么自媒體聯(lián)盟聽(tīng)說(shuō)因?yàn)閺V告分成還打起來(lái)了。但是有心栽花花不發(fā)，無(wú)心插柳柳成蔭，微信朋友圈的商業(yè)價(jià)值卻被很多人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，并做出來(lái)很不錯(cuò)的成績(jī)。

微信的朋友圈之前我并沒(méi)有看好，但目前看，忽略了其商業(yè)化的價(jià)值。這實(shí)際上是一個(gè)熟人圈微博，本來(lái)覺(jué)得分享的意義可能就在熟人間的感情交流，打情罵俏什么的。卻忘記了，熟人的信任關(guān)系是開(kāi)展商務(wù)的優(yōu)良土壤，甚至已經(jīng)超越了淘寶店的效果。



這張圖，是我一個(gè)微信朋友曬的自己一天的交易額，大概有七萬(wàn)元。一個(gè)月的交易額下來(lái)百萬(wàn)左右，做的是泰國(guó)佛牌的生意，人員非常少，也沒(méi)有什么網(wǎng)店之類(lèi)的維護(hù)，就是在泰國(guó)到處逛蕩，發(fā)自己遇到的大師做的佛牌，然后朋友圈的朋友和牌商會(huì)私聊訂購(gòu)，然后那邊就可以直接發(fā)貨。應(yīng)該做了沒(méi)有幾個(gè)月，已經(jīng)在曼谷買(mǎi)房安家，專(zhuān)門(mén)搞這個(gè)了。而就她本人說(shuō)，她做陰牌只是她微信圈的前三而已，陽(yáng)牌還有做的更大的。



這是微信圈一個(gè)朋友，是做美睫和美甲產(chǎn)品的（自己做了十年這個(gè)行業(yè)里，最近開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)一共兩個(gè)人，自己有自己產(chǎn)品和渠道，然后自己利用自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行培訓(xùn)銷(xiāo)售一體化服務(wù)。微信圈分享新產(chǎn)品，一樣的方式，客戶和代理看到后，就會(huì)下單訂購(gòu)，或者邀請(qǐng)她培訓(xùn)。培訓(xùn)的價(jià)格大概是一小時(shí)一千元，培訓(xùn)完進(jìn)貨后的單價(jià)大概在2-5萬(wàn)，目前公司執(zhí)照下來(lái)大概三個(gè)月的時(shí)間，投資大概是不到二十萬(wàn)，目前已經(jīng)完全回本，而且已經(jīng)有了差不多三十萬(wàn)的利潤(rùn)。比較可怕的是，這些客戶是不斷積累的長(zhǎng)期進(jìn)貨的。如果說(shuō)做到一百家客戶，隨便用腳也可以算出來(lái)一個(gè)月的銷(xiāo)售額可以輕松過(guò)百萬(wàn)。而且并不需要增加太多的人力，比淘寶店運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單到死，不需要拍照美化，一個(gè)手機(jī)就搞定了。大家可以關(guān)注學(xué)習(xí)，但是謝絕采訪哦。

類(lèi)似的帳號(hào)還有很多，比如珠寶的，奢侈品的。舉這兩個(gè)例子是因?yàn)槲掖_切的了解真實(shí)收入和他們運(yùn)作的特點(diǎn)，能夠比較準(zhǔn)確的進(jìn)行對(duì)比分析。

 

然后我們總結(jié)這個(gè)微信圈的商業(yè)模式特點(diǎn)。第一，專(zhuān)業(yè)化程度高，有一定的門(mén)檻，行業(yè)比較小眾，沒(méi)有大公司大品牌橫行。第二，客單價(jià)比較高，無(wú)論是宗教產(chǎn)品、美容品批發(fā)還是奢侈品珠寶。這樣的話，不需要太多的客戶，一對(duì)多維護(hù)百人左右的規(guī)模，就可以達(dá)到不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。第三，客戶是不斷積累的，靠關(guān)系維系的，有信任度，是不斷增加的，這和電商的引流轉(zhuǎn)化模式有很大的不同，而且用戶評(píng)價(jià)是完全區(qū)隔的，一個(gè)人的差評(píng)不會(huì)干擾其他人的選擇。第四，比起公眾平臺(tái)來(lái)，不會(huì)因?yàn)橥扑投驍_用戶。用戶沒(méi)事刷刷朋友圈，就可以看到自己感興趣的產(chǎn)品了。實(shí)在是居家旅行之必備大殺氣，比什么口袋購(gòu)物之類(lèi)的apps，簡(jiǎn)單方便有效一百倍，真正的小而美。

 

之后和朋友談這樣的商業(yè)模式，說(shuō)能不能我們做一個(gè)微信銷(xiāo)售的平臺(tái)，發(fā)展很多的人去代理產(chǎn)品，這樣大家運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，我們就有了很多粉絲的銷(xiāo)售渠道，其實(shí)還是蠻有意思的探索的。這里面有一個(gè)問(wèn)題就是，我們招的代理，要用我們自己提供的微信號(hào)，才可以保證平臺(tái)對(duì)個(gè)人的掌控性，這樣校園代理什么的也會(huì)方便管理很多。只是目前看，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)個(gè)還是有一定的困難，但確實(shí)是一個(gè)方向。

 

朋友圈電商真正的去把社交關(guān)系，變成了擺攤的電商平臺(tái)。隱隱覺(jué)得，是一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的大方向，很璀璨，生命力很頑強(qiáng)，門(mén)檻很低，每個(gè)人都可以搞，而且沒(méi)有大平臺(tái)去管理，也不存在管理成本。因?yàn)槭峭耆總€(gè)人的關(guān)系和信譽(yù)維持的，我們也不用擔(dān)心假貨問(wèn)題和坑人問(wèn)題，他很坑，自然就會(huì)被用戶淘汰。因?yàn)槲⑿乓膊痪邆浯蠓秶茝V傳播以及引流的能力，所以也沒(méi)有釣魚(yú)風(fēng)險(xiǎn)，這種社會(huì)化的關(guān)系會(huì)比較真誠(chéng)，因?yàn)闆](méi)有同平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也很小。幾乎是完美的移動(dòng)電商模式，只是產(chǎn)品適應(yīng)性不是特別廣泛，也沒(méi)有直通車(chē)之類(lèi)的引流手段，完全是靠自己一點(diǎn)點(diǎn)苦心去經(jīng)營(yíng)的，前期付出多一點(diǎn)，但用戶保質(zhì)期也很長(zhǎng)，結(jié)合批發(fā)會(huì)更好。

 

目前有一個(gè)做純糧食養(yǎng)豬的朋友，我建議他也這樣去做自己的客戶，因?yàn)榧Z食養(yǎng)的豬肉大概價(jià)格在40以上，消費(fèi)者也是比較精準(zhǔn)的人群，而且還是易耗品，如果能維持幾百百客戶，每個(gè)月也能賣(mài)出幾千斤的豬肉，這種流水，對(duì)于個(gè)人經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)的，而且還可以深度進(jìn)行養(yǎng)豬的定制，客戶委托培養(yǎng)糧食豬，逐步可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)。

轉(zhuǎn)自 艾瑞網(wǎng)