文/jack

談起自己的創業經歷，柳傳志傳授了三個經驗：“目標制定前反復研究，一旦確定不顧一切地去執行”：“不管

別人怎么強大，只找自己的不足”：“做什么都得把這個行業研究透了”。

柳傳志回憶說，聯想的第一批PC產品其實是在香港生產，當時國內的政策尚未開放，為了做屬于自己的PC產品，

聯想選擇“曲線救國”在香港注冊公司，“最終，堅持換來了認可”。而中國加入WTO后，國內PC產業面臨巨大沖擊。

“改做外國品牌代理還是堅持做自己？”又成了擺在聯想面前的最大問題。

“不管別人怎么強大，只找自己的不足。”柳傳志稱，做什么都得把這個行業研究透了，而深入挖掘門道才是突

破的方法，“聯想在發現控制電腦生產成本的核心是縮短零配件庫存周期后，迅速調整了原有的庫存周期，大大降低

了成本。1996——1997年間，聯想6次降價，市場占有率大大提高，年底利潤還大幅增長”。

談及當下的創業環境以及高校畢業生創業問題，柳傳志建議，新人在創業前必須搞明白三個問題：錢從哪來？到

底做什么？憑什么顧客會照顧你？柳傳志說，“高校畢業生創業最忌志氣很高，但缺乏資金條件，對外面的情況不了

解，一頭扎進深水”，“沒有專業基礎和資金支持，還不如先工作看看別人怎么做的，積累資金、人脈和知識”。

談創新：“大膽創新，還要活著，是件多么不容易的事”

當發展到一定階段，高科技公司除了錢、新技術還需要什么？談起這一話題，柳傳志無不擔憂地說，每個高科技

公司都在研發新技術，但市場在一定時間段往往只認一個領軍的爆炸性新技術。“喬布斯走后蘋果還能堅持多久，還

真不好說，”柳傳志說。

談起聯想當年并購IBM，柳傳志調侃，“那會真是蛇吞象，好多朋友跟我講，你做了這么了不起的事就是死了也值

。但其實我只想講，大膽創新，還要活著，是件多么不容易的事。”

下次遇到這種情況還敢不敢做？柳傳志說，如果是現在，聯想做起來會更輕松，因為聯想正越來越多元化，涉及

IT、金融、農業、房地產等多個領域，“多元化，某種程度上而言也是一種創新，反過來也可以為你在單一領域的探

索護航”。

談人才：“中國缺的是領軍一面的人才”

中國企業發展最缺的是什么？柳傳志戲稱，“辦公司受驚嚇太多”，“發展到后來，看人選人成了他工作的重要

部分”，因為“中國最缺的是領軍一面的人才”。

“一個企業成功與否，行業的好壞只占40%，更重要的是誰在干事。”柳傳志說，找到一個能說會干、領軍一面的

人才，企業離成功就不遠了。而讓企業優秀的管理者成為主人，給他一個屬于自己的舞臺，更是關鍵所在，“國企的

麻煩往往在于沒有真正的主人。”

談起選人秘訣，柳傳志透露，他一般會先看這個人干得怎么樣，是否按時按點出色完成；再看這個人如何闡述自

己做事的思路，是否動過腦子；然后讓他單獨做件困難的事，觀察其如何制定戰略并建立一個好的隊伍；最后開始“

看后腦勺”，觀察其對待他人是什么樣？是否把名譽看得比錢重？是否有胸懷、懂得感恩、表里如一？

“說一句算一句，這在今天的中國特別需要。求實、坦誠、表里如一，能領軍一面的人才，更是難能可貴，”柳

傳志說。

轉自：艾瑞網