隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展,品牌移動營銷已成為品牌主獲取用戶的重要方法。品牌營銷廣告投入也正逐步轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)。
企業(yè)如何快速實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級,探索自己的營銷方法。深圳設(shè)計公司深入探討了移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)品牌移動營銷的策略和路徑。通過探討發(fā)現(xiàn)雖然品牌主大都想盡快跟這一波“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮,卻苦于不知如何發(fā)力,遇到大把的問題。
首先,投入粗放,數(shù)據(jù)封閉,精準定位難。目前品牌主的移動營銷多采用狂轟濫炸、大海撒網(wǎng)的粗放方式,收效卻強差人意,營銷效率低下。
其次,營銷有余,運營不足,留存轉(zhuǎn)化難。“通過移動互聯(lián)網(wǎng),品牌和消費者的距離拉近了,但現(xiàn)在的消費者太飄忽了,對品牌的黏性非常低,我們應(yīng)該怎么持續(xù)優(yōu)化呢?”金龍魚的品牌負責人的這番話,說出了大部分品牌主們在移動營銷時代所面臨的又一痛點——通過線下促銷或者廣告投放吸引了粉絲,但卻苦于無法將粉絲留住提高活躍直到最后轉(zhuǎn)化購買。
再者,流量價高,獲取乏力,粉絲增長慢。流量是移動營銷能否獲得成功效果的關(guān)鍵因素,只有先過流量關(guān),一切移動營銷策略和解決方案才會起作用。傳統(tǒng)的流量獲取方式主要是通過搜索引擎、網(wǎng)址導航、廣告、彈窗等主流渠道,但這些渠道購買成本非常高,流量轉(zhuǎn)化率太低,針對性不強,也缺乏粘性。
深圳設(shè)計司認為,這些平臺的早期的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束,同時社交流量的獲取缺少解決辦法,導致品牌主獲取用戶異常困難。
抓住二次流量紅利的機會。深圳設(shè)計公司表示,主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和開放平臺會在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出新的企業(yè)流量紅利機會,諸如加入QQ公眾平臺等,都是二次利用流量紅利的好機會。
對于品牌主面臨的這些痛點,不少平臺方已在思考并解決。以騰訊為例,其手機QQ具有8億的活躍用戶,是一片新藍海,通過QQ群、熱聊、QQ錢包等騰訊體系產(chǎn)品大聯(lián)動,為互動的創(chuàng)新帶來便利;其即將開放的公眾平臺,正值流量紅利期,將極大緩解流量枯竭之困。此外,與微信一水同源,其公眾平臺能夠充分借鑒前者的經(jīng)驗和系統(tǒng),使得品牌主的學習、遷移成本都極低。
伴隨著硬件、產(chǎn)品、內(nèi)容的不斷成熟,用戶從觸媒習慣到消費習慣,都開始向移動端不斷遷徙,移動營銷爆發(fā)的時機已經(jīng)到來。一些品牌主已開始通過嘗試QQ公眾平臺等新路徑,從精準、效果、影響力等多維度嘗試突破困境,這或?qū)鹘y(tǒng)營銷升級轉(zhuǎn)型帶來積極的啟示。
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